У липні 2021 року Ілля Костенко та Валерія Барбеницька приїхали в Америку з $1 000 у кишені та глибоким розумінням ринку манікюру. Сьогодні їхня компанія Fox Nails USA торгує професійними гель-лаками з річним оборотом понад $3 млн, має власний склад у США та щорічно інвестує в економіку України понад $1 млн, підтримуючи десятки малих виробників.

Відмова від Amazon: ставка на власний e-commerce

«На Amazon твій бізнес належить не тобі, а алгоритму: одна несправедлива скарга — і все», — пояснює Ілля.

Замість ризикувати «тимчасовою полицею» в чужому супермаркеті, подружжя обрало Shopify.

  • Контроль маржі і клієнтської бази;

  • Гнучкість у маркетингу та швидка оптимізація рекламних кампаній;

  • Побудова активу, а не оренда трафіку.

Перший товар із України і логістичний виклик

З другої спроби Ілля та Валерія запустили продажі гель-лаків українського виробництва. Попит був чималим, але доставка займала тижні, а посилки губилися.

«Американський клієнт звик до сервісу “сьогодні замовив — післязавтра отримав”. Без складу в США це було б хобі», — пригадує Валерія.

Рішення – переїзд і побудова внутрішньої логістики з нуля – власний офіс, штатні працівники і склад у Нью-Йорку.

Кредит як ресурс росту

Стартовий капітал у $1 000 не дозволяв масштабувати бізнес. Тому Ілля оформив бізнес-картку American Express і, завдяки лояльному кредитному ліміту, закупив першу партію товару та запустив склад.

«Цей фінансовий важіль дозволив нам зробити те, що неможливо було зробити на власні кошти, — сформувати повноцінний склад та налагодити швидку доставку», — каже Ілля.

У критичний момент, коли $15 000 товару застрягло на митниці, подружжя позичило ще $3 000 на юриста і митного брокера — і таким чином змогли врятувати бізнес.

Бізнес-міст до України

Сьогодні понад 70 % асортименту Fox Nails USA виробляється в Україні. Компанія не лише продає товари, а й закуповує їх у десятків малих підприємств, забезпечуючи їм передоплату, повторні замовлення та стабільні обсяги виробництва.

«Нам не потрібна була жалість. Нам потрібен був чесний ринок, де “зроблено в Україні” означає світову якість», — підкреслює Валерія.

Щороку Fox Nails повертає в українську економіку понад $1 млн — це підтримка приблизно 50 робочих місць у б’юті-галузі.

Філософія довгострокової гри

Ілля і Валерія не шукали «секретну формулу», а крок за кроком будували міцну систему:

  1. Юридична структура (LLC, банківський рахунок, бухгалтерія).

  2. Логістика (власний склад, CRM, митні брокери).

  3. Маркетинг (таргет, email-розсилки, SEO).

«У епоху хаосу виграють не ті, хто голосніше кричить, а ті, у кого міцніша система», — резюмує Ілля.

Дивіться також:

Гейлі Бібер продала бренд Rhode за $1 000 000 000

Мода 2025: тренди, які підкорюють подіуми і зірок

 

СТАТТІ ПО ТЕМІБІЛЬШЕ ВІД АВТОРА